Different Methodology

Wo wollen Sie hin?

Eine kohärente strategische Stoßrichtung von der Unternehmensstrategie bis zur Produkt- oder Servicevariante. Mit einer klaren Differenzierung von der Konkurrenz. Sonst vergeht Zeit, Einsatz wird vergeudet und Geld verpufft zwischen Strategie, Marketing & Kommunikation.

Die Stoßrichtung festlegen.

Trout & Partners bestimmt mit Ihnen die strategische Stoßrichtung. Welche ist die richtige Differenzierungsstrategie? Welche Konsequenzen für Strategie, Organisation, Marketing & Kommunikation, Verkauf, Service hat diese Entscheidung? Welches Businessmodell und welches Verkaufskonzept ist das richtige? Wie kann eine wirklich gute Story dazu ausschauen? Die richtigen Antworten auf diese Fragen können enorm viel Geld sparen und die Effektivität des Unternehmens signifikant steigern.

Diese Stoßrichtung ist das Herz der Unternehmensstrategie.

Der Prozess der Positionierung

Positionierung ist ein Ansatz, der Ihr Unternehmen, Ihren Service oder Ihre Marke im Gedächtnis der Kunden und potentiellen Kunden positioniert. Die beste Definition ist: Wie sie sich im Gedächtnis der Kunden differenzieren. Diesen Prozess haben wir in den vergangenen vier Jahrzehnten entwickelt und stetig weiterentwickelt. Dies ist auch ein Prozess, den große Berater nicht verstehen. Es ist unser Prozess.

Strategie dreht sich heute um Differenzierung

Man könnte es fast eine kleine Ewigkeit nennen seitdem wir die Wichtigkeit der Differenzierung predigen. Und wenn Sie keinen Weg finden einzigartig zu sein, dann sollten Sie einen tiefen, verdammt tiefen Preis haben.

Im Buch “Positionierung” ging es darum, sich im Gedächtnis der Kunden zu differenzieren. In “Marketing Generalstabsmäßig” ging es darum, wie man eine differenzierende Idee einsetzt, um zu verteidigen, anzugreifen, zu flankieren oder ein Guerilla zu sein. In den “22 unumstößlichen Geboten des Marketing” ging es um die Verwendung der Differenzierung zum Aufbau der Marke. Bei “Macht der Einfachheit” geht es darum zu zeigen, dass heute Strategien Differenzierung als zentrale Aufgabe haben. “Differenzierung im Hyperwettbewerb” beschreibt die Möglichkeiten der Differenzierung. “Große Marken in Gefahr” beschreibt schmerzliche Lektionen von Unternehmen, die sich nicht differenzieren konnten. All das ist die Essenz dessen, war wir seit vierzig Jahren tun.